TEM e risorse interne: come avviene l’integrazione

Come gli esperti di export e commercio internazionale sanno, i Temporary Export Manager (TEM) ricoprono un ruolo cruciale nell’internazionalizzazione delle imprese.

Un TEM, infatti, agisce come un’estensione temporanea dell’organico aziendale, portando all’interno dell’impresa non solo competenze specialistiche, ma anche una vasta esperienza nel campo delle esportazioni e degli scambi col mercato estero.

La sua funzione, quindi, è quella di guidare e integrare le strategie di esportazione di un’azienda, colmando eventuali lacune e coordinando il lavoro delle risorse interne.

In questo articolo vedremo come funziona l’integrazione tra un Temporary Export Manager e il team di un’azienda, illustrando gli step fondamentali e, per una migliore comprensione, analizzando il caso di un’impresa che ha goduto del nostro supporto.

Il processo d’integrazione di un Temporary Export Manager con le risorse interne di un’azienda si articola, generalmente, su 4 passaggi. Scopriamo insieme quali sono…

1. Valutazione iniziale e mappatura delle competenze

L’integrazione inizia con un’attenta valutazione delle risorse interne dell’azienda.

Attraverso un approccio sistematico, il TEM mappa le competenze e le capacità esistenti, identificando le aree di potenziale miglioramento e collaborazione.

2. Definizione di obiettivi e strategie condivise

Terminata la valutazione, si procede con la definizione di obiettivi chiari e la formulazione di strategie di esportazione in linea con la visione aziendale.

Il TEM, quindi, lavora a stretto contatto con i team interni, garantendo che le strategie adottate siano realistiche, misurabili e allineate agli obiettivi complessivi dell’azienda.

3. Formazione e sviluppo delle competenze

Il 3° passaggio riguarda la formazione e lo sviluppo delle competenze interne.

Attraverso sessioni di formazione e mentoring, il TEM trasmette conoscenze e competenze specifiche, preparando il team alle sfide del mercato internazionale.

4. Collaborazione e comunicazione continua

Il processo d’integrazione prevede, infine, l’avvio di una comunicazione continua, la quale deve essere accompagnata da un approccio fortemente collaborativo.

Ecco, quindi, che il TEM instaura un dialogo costante con i vari reparti, favorendo lo scambio di idee e feedback e alimentando l’innovazione e l’efficienza operativa.

Tra le imprese che hanno fruito del nostro supporto in materia di Temporary Export Management, e che hanno quindi integrato un TEM nel loro organico, approfondiamo il caso di una nota azienda toscana specializzata nella produzione di accessori moda.

Analisi iniziale e strategia

Definiti i tempi e le modalità della collaborazione, il TEM ha prima di tutto analizzato il posizionamento del brand e dei suoi prodotti, nonché le dinamiche del mercato target.

A questo ha fatto seguito lo sviluppo di una strategia di esportazione personalizzata, focalizzata sulle peculiarità del settore moda e sulle esigenze specifiche dell’azienda.

Formazione e supporto operativo

Di primaria importanza si è rivelata la formazione del team interno su aspetti chiave, tra cui il marketing internazionale, la logistica e le normative doganali.

Una volta trasmessi i concetti e le nozioni fondamentali, il TEM ha affiancato i dipendenti nel loro lavoro, fornendo supporto operativo e consulenza strategica.

Risultati e crescita

Grazie all’integrazione tra il TEM e l’organico aziendale, l’impresa ha conseguito una significativa crescita delle esportazioni, la cui realizzazione è stata frutto, come previsto, dell’apertura a nuovi mercati e del rafforzamento del brand in quelli esistenti.

La collaborazione tra un Temporary Export Manager e le risorse interne di un’azienda può portare a un vantaggio competitivo notevole nell’approccio ai mercati esteri.

Se desideri internazionalizzare la tua impresa, ma non hai le competenze per farlo o sei alla ricerca di un consulente che guidi la tua azienda, inviaci una mail all’indirizzo info@ammodino.it o compila il modulo di contatto che trovi in fondo alla pagina.

Il nostro team di esperti di export e commercio internazionale analizzerà il tuo progetto, proponendoti la soluzione più adatta per i tuoi obiettivi di business.

Giovanni Ferroni

Temporary Export Manager specializzato nella ricerca di nuovi clienti e la creazione di reti commerciali in Italia e all’estero. Il mio obiettivo è quello di sostenere il processo di crescita delle imprese, aumentandone la competitività e favorendo l’incremento delle vendite.