Il cliente
Specializzato nella produzione e fornitura di materiali in fibre minerali per l’isolamento termico, acustico e la protezione dal fuoco, XT insulation è da oltre 50 anni il marchio di riferimento in Italia sia per il comparto industriale che per quello edile.
Obiettivi del progetto
Forte della recente partnership con Finsa, azienda spagnola leader nel settore del legno e delle superfici tecnologiche, XT insulation ha ideato e brevettato Superpan Build: un innovativo pannello tecnico altamente versatile, resistente e lavorabile.
Organizzato un primo incontro con XT insulation e apprese le esigenze dell’azienda in merito alla realizzazione e la commercializzazione in Italia del pannello Superpan Build, abbiamo provveduto a definire gli obiettivi del progetto, identificando 3 main task:
- Avviare la produzione del pannello Superpan Build, assicurandosi che la normativa tecnica, le certificazioni e i requisiti di classe venissero rispettati
- Realizzare supporti e materiali informativi utili a far comprendere a progettisti, costruttori e clienti finali le possibilità e applicazioni del Superpan Build
- Facilitare la diffusione commerciale del pannello Super Build attraverso il supporto di una rete di vendita esperta e un servizio clienti competente
Il nostro lavoro
Vista la varietà e la quantità di attività richieste, è stato innanzitutto necessario definire e pianificare ogni singolo step, così da ottenere un flusso di lavoro ordinato ed efficace.
Di seguito, le attività che hanno richiesto la nostra assistenza e collaborazione:
- Analisi iniziale e ricerca tecnologica
Studio dei materiali e delle specifiche richieste dall’industria edilizia moderna, dalla resistenza agli agenti atmosferici alle prestazioni in situazioni di carico. - Design del prodotto e prototipazione
Sviluppo del pannello con specifiche dimensioni, spessori variabili, strutture composite per applicazioni diverse (coperture, pareti, pavimenti) e realizzazione di prototipi testati per resistenza meccanica e durabilità - Partnership strategica e aziendale
Il contributo di FINSA per competenze nel legno avanzato, unito con la capacità distributiva e conoscenza del mercato italiano di XT Insulation. Organizzazione logistica, vendita, assistenza tecnica - Applicazioni pratiche e casi d’uso
Progettazione di esempi concreti di impiego: coperture a falda, coperture piane, pareti divisorie, pareti perimetrali, contropareti, pavimenti, massetti a secco. Descrizione degli strati, delle soluzioni costruttive, dei dettagli tecnici delle installazioni esemplificative - Comunicazione tecnica e sviluppo digitale
Produzione di contenuti informativi: testi tecnici, schede che spiegano le prestazioni, fotografie e diagrammi delle installazioni tipo, articoli per tecnici e progettisti, pagine dedicate alle applicazioni (con illustrazioni), news e aggiornamenti - Supporto post-lancio e feedback
Ascolto attivo del mercato, raccolta dati su posizioni di utilizzo, valutazione delle performance in opera, miglioramenti iterativi del prodotto, supporto tecnico clienti, risposte personalizzate
I risultati
Grazie al nostro contributo, sono stati raggiunti i seguenti risultati:
- Maggiore penetrazione del mercato italiano grazie alla rete commerciale realizzata, alla documentazione tecnica chiara e all’offerta che risponde a bisogni reali di imprese edili, architetti, progettisti
- Miglioramento della reputazione del brand come innovatore nel settore dei pannelli tecnici edili, grazie alla soluzione Superpan Build